「eBayで輸出ビジネスを始めたいけど、失敗しそうで怖い…」
「始めてみたけど売れない」「アカウントが止まった」など、eBay輸出には実際に失敗するケースも少なくありません。
この記事では、「eBay 輸出 失敗」というキーワードに基づき、よくある失敗パターン・その原因・防止策を2025年最新版としてわかりやすく解説します。
✅ 1. eBay輸出でよくある失敗例【リアル体験談ベース】
❌ 失敗①：売れると思って仕入れた商品が全然売れない
原因：市場リサーチ不足・売れ筋を見誤った
対策：
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eBayの「Sold Listings」で過去の販売実績を確認してから仕入れ
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Terapeakなどで需要×供給バランスを分析
❌ 失敗②：アカウントが突然停止された
原因：ルール違反・信頼性不足・トラブル対応遅れ
対策：
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ポリシー違反（偽物・禁止商品など）を避ける
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ネガティブ評価や未発送による「バイヤー保護違反」に注意
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複数アカウント作成や虚偽情報登録は禁止！
❌ 失敗③：関税・送料の負担で赤字になった
原因：配送・関税の知識不足
対策：
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商品説明に「Buyer is responsible for customs duties」と明記
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送料はしっかり計算し、利益が出る価格で設定する
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重量・サイズを正確に測ってから出品
❌ 失敗④：梱包が甘く、商品破損→低評価＆返金
原因：海外配送に適した梱包をしていなかった
対策：
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プチプチ3重＋緩衝材＋ダンボールでしっかり梱包
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防水・衝撃対策を徹底、追跡・補償ありの発送方法を選ぶ
❌ 失敗⑤：商品説明が不十分でクレームに発展
原因：英語力不足・情報不足で誤解を招いた
対策：
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商品の状態・サイズ・動作・付属品など詳細な説明を英語で記載
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写真は複数枚・高画質で、実物の状態を忠実に伝える
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ChatGPTなどのツールを活用して翻訳の質を上げる
✅ 2. 初心者がeBayで失敗しやすい「5つの思い込み」
| 思い込み | 現実 |
|---|---|
| 「とりあえず出せば売れる」 | → 売れる商品にはリサーチと戦略が必要 |
| 「英語ができないから無理」 | → 翻訳ツール・テンプレートで十分対応可能 |
| 「在庫をたくさん持った方がいい」 | → 回転しないと赤字＆在庫過多になるリスク大 |
| 「評価が少なくても関係ない」 | → 信頼性はeBayで最重要！評価＝信用 |
| 「トラブル対応は後回しでいい」 | → 対応遅れはアカウント停止の原因に！ |
✅ 3. 失敗しないための「成功ルール10箇条」
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✅ 売れる商品を徹底的にリサーチ
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✅ 利益率30%以上を目安に価格設定
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✅ 古物商許可を取得して安心仕入れ
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✅ 梱包は海外対応の強化型で徹底
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✅ 出品ページは“英語＋正確＋写真多め”
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✅ トラブル時は48時間以内に対応
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✅ 評価が少ないうちは「低価格＋丁寧対応」で信頼を獲得
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✅ 追跡・補償付きの発送を選ぶ
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✅ eBayポリシーは定期的にチェック
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✅ 仕入れ・売上管理・税務対応も丁寧に！
✅ 4. それでも失敗したときは？対処法と再起プラン
アカウントが止まった場合
→ eBayに英語で丁寧に問い合わせ、誠意を見せることで復活できる可能性あり
クレームが来た場合
→ 感情的にならず、冷静に英語で対応・必要があれば返金対応も視野に
商品が売れないとき
→ タイトル・写真・価格・送料を再チェック＆再出品で改善可能
✅ 5. まとめ｜失敗は“準備不足”が原因。正しい知識でeBay輸出を成功へ！
eBay輸出は大きな可能性があるビジネスですが、しっかりと準備と理解をしていないと失敗のリスクもあります。
リサーチ・出品・発送・対応の4つを丁寧に行えば、失敗は回避可能！
失敗＝学びのチャンス。改善すれば次は成功に変わる！
2025年、eBay輸出で「小さな成功体験」を積み上げ、継続的な収入源を作っていきましょう！
